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[分享] 「叫花李」的行銷策略

「叫花李」的行銷策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年,正經的生意沒幾個,可竟來一些莫名其妙,甚至是啼笑皆非的業務。aquaforum.lovein.tw9 f6 d5 V; h5 q, u. h
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這不,剛一上班,一位衣冠不整,蓬頭垢面的老哥就堵上門來。1 e- z" ~1 Y9 R3 Z; U  N
神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇  V$ b' R. M+ `& Y  X1 s
「您有什麼事嗎?」
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「您是宣經理吧,我想請您幫我策劃策劃。」
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「您是做什麼的呢?」天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum) a8 B& Z) J) f: y: D% _7 n- F
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「說來慚愧,我以前也是個老闆,做生意賠了,房子也抵了,老婆也跑了,干老闆多年,除了有點脾氣,什麼本事也沒有,現在只好乞討為生,不過現在乞討這個行業,門檻太低,競爭太激烈,想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業績。」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇/ l, w0 l( u0 i2 I& v' T3 Q
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「你都混成叫花子了,還講究什麼業績。」
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! q3 P# N! E6 ?# t$ q* k" a「人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。」aquaforum.lovein.tw3 f  Z% b6 `/ Z1 ^. y" O, `
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「那好吧,就衝你這精神,我也接你這活了。」aquaforum.lovein.tw: h' d  S. H! D; s6 W! |

( p, o5 Z3 D4 x: [& x8 Q$ daquaforum.lovein.tw那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費,等我掙了錢,我再給你,您看我現在應該怎麼辦?」
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宣忠思考了一下「您看,您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓?」
- f- P7 t* v& @aquaforum.lovein.tw天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum8 h9 a$ N/ y7 ^0 b: S* Z7 T! _
「姓李。」
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. b, Q$ \9 c' @4 R1 t7 n/ G" \$ p神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇「叫花李,你看這個名字還可以吧?」4 H0 |1 U# \3 L. d! P
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「不錯不錯,挺好聽。」1 E" A+ q& J% N; |

0 Q& o; O0 l$ Y' }: R8 e天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum「你有沒有固定經營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?」7 `! m4 Z5 t: `$ L) ~0 R
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「有啊,我一般上午在人民廣場,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,順便撿撿破爛。我干乞討這個職業,雖然被人瞧不起,但也屬於自由職業者。」
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「叫花李,我給你一個建議,你一定要走專業化道路,不要又乞討又撿破爛,你只有把你的乞討這個主業做大做強之後,才能多元化經營。況且,又幹這個,又幹那個,品牌不夠集中。」: c6 p! d% F- }. P" D$ m) g
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5 N5 ]4 ^4 s* o! r$ F: B0 ~「是,是,我以前就是這樣搞死的。」
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& `  f! q* Y) r& {9 p# }3 x天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum「你呢,以後每天就在人民廣場守著,手裡拿個碗,碗裡先放上個塊八毛的,在你面前立個牌子,上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水,接著說:「有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式與競爭者區別開來,你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性,有特色,就是和別人不同。
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6 n  G0 ^0 b0 v! z- B7 s1 }天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum「以後不管什麼人給你錢,你只許收人家五毛。你還像過去一樣,面對熙熙攘攘的人流,拿個碗,伸向人群,嘴裡做著廣告:行行好吧!行行好吧!」天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum" G5 u0 l  q  O9 _% m
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我估計大多數人連看你一眼都不看,躲著就過去了。你別洩氣,這是正常現象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。aquaforum.lovein.tw, f( v. B2 x* P, F8 k
記住了,我們只為一部分人服務,要找到我們的目標客戶群。天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum( J$ E/ L$ S- a* q

3 b8 o/ ^$ D1 v我相信,肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的,這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人家說聲謝謝。
, C' m& F: u; [7 Z0 Q如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫住,對人家說:「謝謝,我這裡只收五毛」然後,你再找給人家五毛錢。
# S/ O# N/ g5 x7 {3 o# O神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇- W% T  Y+ e/ n7 g+ O
「如果人家給的不足五毛,比如兩毛,你也把人家叫住,對人家說:謝謝您的好意,我這裡最低消費就是五毛,這兩毛您還是拿回去吧。」
6 _' O) D/ Z6 o) y神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇
: h. [3 [4 j" i8 f/ n3 N叫花李有點不明白。天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum; d$ w! ?' T, X4 o
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「啊?!照你這個策劃,人家給一塊,找回五毛,人家給兩毛還不要,我豈不要的更少了?不行不行。」6 [- }" c0 O8 d+ \: \3 D7 X/ C
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「老李,不,叫花李,你聽我說,你要想在乞討業有所突破,你必須按我的話去做,剛開始是有點損失,但你和其他乞討的不同了。aquaforum.lovein.tw! W, @8 }5 E6 l( c

4 R* f& x, \- G: M  I你想想,當你找五毛錢給人的時候,那人是什麼感覺,估計那人手裡拿著那五毛錢,站在那得愣一會,「怎麼回事,要錢的還帶找錢的?」( t; ]8 c1 h4 b2 `

+ x; K6 E4 Y' |) _9 E天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum你相信不相信,回家他就把這事宣揚出去,他會跟親戚朋友說:「人民廣場有個叫花子,我給了他一塊,他還找我五毛。」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇/ c3 O: Y( ?9 X2 t

) }) ?3 }! x- [" ~  K# Zaquaforum.lovein.tw那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了,估計當時他就得跟你翻臉「什麼,你有沒有搞錯,你這還有最低消費?我問問你,你還是叫花子嗎?」
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2 m; @6 q- \' A/ {aquaforum.lovein.tw回去,他也要為你宣傳:「今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有個性,我給他兩毛,他還不收,告訴我最低只收五毛。」
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9 V$ {6 y8 s- d/ P# p! r6 P4 l! }天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加了,無形資產就增加了,現在這個年代,是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣,就不愁不來錢。; [. X6 v/ W: O& {

" g- x" u& o2 r: J7 q$ X「真的?那我就試試」
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過了兩個星期,叫花李也沒有再來,宣忠心裡一直想知道策劃的效果,於是便來到人民廣場找叫花李。& j) }, x  w6 |9 ]

- y; K) S. p; x$ V1 V( @) x" p一進廣場,老遠就看到在廣場一角圍了一群人,擠進去一看,中間果真是叫花李。
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- i; O/ f" G  v  Baquaforum.lovein.tw在他面前,立著一個牌子,上書:著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢,找錢。神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇5 L( U8 {$ ^) o
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人群中有位中年婦女說「嘿,我們家那位回來跟我一說,我還不相信,天底下還有這樣的叫花子,只收五毛,多了還不要,到這來一看,還真是,您看人家這個乞討,還真夠職業。」, y: ~: s7 }* t- n8 V
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旁邊一個小伙子氣不過了,「我還不相信,有人會見錢不眼開。」說著,走上前去,拿出一張一百元的大票來,遞給叫花李:「看你挺辛苦的,別找了。」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇2 V' @$ {$ L) L0 I2 P

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叫花李忙把他拉住,一邊數出一堆毛票來塞給他,一邊說:「謝謝大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,歡迎您下次再來。」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇& J+ Q2 b1 m/ \! v

6 ~: v) o  Q- S" P2 S- a圍觀的人看到這場景,竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡,覺得很滿意,也沒和叫花李打招呼,便從人群中鑽了出來。神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇$ S) g, [4 C3 ^; a, {8 }
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過了兩三天,一個雨天,叫花李來了。「宣經理,多謝您的策劃,我現在的乞討事業蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出來空過來看你。」
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5 `3 o+ }4 D6 u5 w8 u「老李,別客氣,主要還是你自身的素質好,你本身就長了一個適合乞討的臉,再加上經歷了這麼多風雨,滿臉都是滄桑,稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」" Q: F7 c/ q9 P6 O" j- F! h1 i' i

3 F# O* ?( L- U「宣經理,你說也怪了,那幾個和我一同在人民廣場乞討的,長的比我慘,可他們一天卻要不來幾個錢。」天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum( V7 Z' r, J0 N6 |

1 G  _1 Y7 N' L* p4 ?「這你就不懂了,麥當勞的老闆曾經說過,不要以為麥當勞是經營快餐的,其實麥當勞是經營房地產的,透過做餐飲,把一個個好地方,都給佔了。
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你也一樣,不要以為,你是經營乞討業的,你是經營娛樂業的。你在乞討的同時,給大家帶來新奇,帶來快樂。」
- p6 Q1 X7 }* P1 I$ a* j  J天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇) u/ |  i+ g) J7 A
「真的?沒想到我的工作這麼崇高。」
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  {8 ^8 d. E4 }! y* q9 J- V  `! t「你是趕上好時候了,要是二十年前,物質還十分缺乏,大家掙的錢只夠吃飯,你要錢即使就是要出花來,也沒人理你,可現在不同了,物質是豐富了,可人越來越精神空虛,總想尋求刺激,如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆,都要開車幾十公里去看看。大家給你錢,不是因為你值得同情,是因為你這個行為必較有趣。」天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum/ o( l% ^: g  B

- h4 ?6 {, Q% N+ d2 r8 R4 W天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum叫花李聽得直點頭,「我有點明白了,您是說人吃飽了沒事,總想看個新鮮事,我要錢的方式比較奇特,所以就把大家吸引來了,」& |% U6 }5 f8 p

, R+ R5 R* r! p, N. O! ~) \$ u「對」,宣忠見有人能聽明白,說得就更來勁了「現在是眼球經濟,注意力經濟,誰個性,誰有特色,誰能吸引大家的目光,誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
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「好,我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇, |8 ]' o  r- _) d# C" ]3 x) B7 z  d
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又過了兩三天,宣忠正坐在辦公室裡,突然手機響了,看看號碼,是一個陌生號碼,宣忠按了一下接聽鍵,說「你好!」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊,我是叫花李啊」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇0 L& q- ~9 a* ?7 ~/ K

6 \7 Z8 ?; ?! _& e; ?- U「啊?!你都買上手機了。」- l+ g: e' N, P3 P0 {1 [, G$ h

# ~7 L( w% F# f6 Y天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum「信息時代嘛,我找您有要緊事,一個小報的記者要採訪我,我該怎麼說呀?」& S. }  Z4 Z; [& H5 T" k; c3 f

4 w+ W! D2 i7 s7 }; @天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum「這是一個好機會,一定要抓住。」aquaforum.lovein.tw5 Z  q! J- ^! o4 w* c% x: h

0 W0 ?1 g4 Q8 @+ |2 a* Y宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事,一定要拔高自己,把自己的認識上升到一定高度。: t% t/ Q: ^' q3 F1 Z" \$ G4 S1 I

% }3 \, I" K+ v" `- ?你可以這麼說,雖然我幹的只是低賤的乞討業,但也要堅守行業準則,既不能私抬物價哄騙消費者,又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇2 ]1 g4 ~  N5 M/ j- Q: m
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過了幾天,宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道,題目是《一個具有職業道德的叫花子》,宣忠看完之後,心想,這個叫花李,現在已經出名了,我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他,老遠就看到廣場一角圍了很多人,比上回人更多了。宣忠走上前去,擠進去一看,雖然地上放的牌子還是叫花李,可人已經換了一個人。
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「叫花李呢?」宣忠問那人。
, h5 U4 x# g4 w) q# u神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇
4 D( ^) `7 G1 u! B+ p「你問我老闆啊?你去百貨大樓門口找他吧。」* F" C( v2 Z, C
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「他去那兒幹嘛?」% W7 f+ C0 s3 L# {2 W% c1 P, M  ~
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「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的,在這看著老店。」aquaforum.lovein.tw( `% F4 r% w1 w* F
宣忠…

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