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[分享] 「叫花李」的行銷策略

「叫花李」的行銷策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年,正經的生意沒幾個,可竟來一些莫名其妙,甚至是啼笑皆非的業務。" N$ n: \+ r0 R
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這不,剛一上班,一位衣冠不整,蓬頭垢面的老哥就堵上門來。神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇" N" l0 Y; _( I& V) k2 X
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「您有什麼事嗎?」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇0 Q2 G$ \, \2 C9 ]+ y; H  }

- m7 U! g- R/ q7 K「您是宣經理吧,我想請您幫我策劃策劃。」
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「您是做什麼的呢?」
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; p  {- r! S* R5 H: m3 Z; l# Faquaforum.lovein.tw「說來慚愧,我以前也是個老闆,做生意賠了,房子也抵了,老婆也跑了,干老闆多年,除了有點脾氣,什麼本事也沒有,現在只好乞討為生,不過現在乞討這個行業,門檻太低,競爭太激烈,想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業績。」
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2 }: k6 m: w- b$ R1 _「你都混成叫花子了,還講究什麼業績。」
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「人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。」
; F1 p( B$ D0 R5 p- k3 I- V天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforumaquaforum.lovein.tw0 H( V% }5 [, m4 [
「那好吧,就衝你這精神,我也接你這活了。」
$ R: R7 B$ v, J) |9 I# f6 o' d神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇, o% a! m' e9 N$ L
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費,等我掙了錢,我再給你,您看我現在應該怎麼辦?」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇+ V; c7 w, n4 ~8 L

9 m" |  a, K/ `, V' l宣忠思考了一下「您看,您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓?」
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9 a* r2 @3 `+ J9 m! b2 L) A* M) v「姓李。」
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「叫花李,你看這個名字還可以吧?」
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- k, H* S: i) N/ X「不錯不錯,挺好聽。」) G( {4 o9 h! S7 v& R! m) v

5 }  h& c# z! g! h% j. p「你有沒有固定經營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?」' e- C; J" v& s1 e9 C/ q& S. F
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「有啊,我一般上午在人民廣場,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,順便撿撿破爛。我干乞討這個職業,雖然被人瞧不起,但也屬於自由職業者。」
6 R  t0 s1 [$ a2 Z6 w" E  ~天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇" x0 X8 H& L# W$ y: T
「叫花李,我給你一個建議,你一定要走專業化道路,不要又乞討又撿破爛,你只有把你的乞討這個主業做大做強之後,才能多元化經營。況且,又幹這個,又幹那個,品牌不夠集中。」
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「是,是,我以前就是這樣搞死的。」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇7 v6 M- e3 q2 H) o1 m
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「你呢,以後每天就在人民廣場守著,手裡拿個碗,碗裡先放上個塊八毛的,在你面前立個牌子,上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經有了自己的品牌。」aquaforum.lovein.tw, @7 D  {' u+ F

* t0 o8 ]9 C6 p+ F) z5 a宣忠喝了口水,接著說:「有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式與競爭者區別開來,你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性,有特色,就是和別人不同。
* P  |! A5 Z1 m3 ]天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇: b2 `  ^- ]% u4 _
「以後不管什麼人給你錢,你只許收人家五毛。你還像過去一樣,面對熙熙攘攘的人流,拿個碗,伸向人群,嘴裡做著廣告:行行好吧!行行好吧!」& P) |2 ?0 f/ c  W  r; s$ A! W
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我估計大多數人連看你一眼都不看,躲著就過去了。你別洩氣,這是正常現象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。aquaforum.lovein.tw3 `/ L/ x0 d. p) W4 Z: @; l# Q9 H
記住了,我們只為一部分人服務,要找到我們的目標客戶群。
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我相信,肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的,這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人家說聲謝謝。" J; m$ T5 x& U# t% |9 L
如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫住,對人家說:「謝謝,我這裡只收五毛」然後,你再找給人家五毛錢。
# T& e4 M$ K+ z1 c$ S" s4 B; x神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇
3 |) u3 Q/ S4 j「如果人家給的不足五毛,比如兩毛,你也把人家叫住,對人家說:謝謝您的好意,我這裡最低消費就是五毛,這兩毛您還是拿回去吧。」
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叫花李有點不明白。
9 S- R: G! E! A) ^; Z神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇
. d- n  p" Y9 c1 O' n天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum「啊?!照你這個策劃,人家給一塊,找回五毛,人家給兩毛還不要,我豈不要的更少了?不行不行。」天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum! Q$ l' u5 }! x+ [6 G" t3 W
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「老李,不,叫花李,你聽我說,你要想在乞討業有所突破,你必須按我的話去做,剛開始是有點損失,但你和其他乞討的不同了。aquaforum.lovein.tw% v  }3 R% {! ~! Y" l" J

# e4 e5 E/ M& M9 x6 E4 _0 g6 P# `8 q神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇你想想,當你找五毛錢給人的時候,那人是什麼感覺,估計那人手裡拿著那五毛錢,站在那得愣一會,「怎麼回事,要錢的還帶找錢的?」
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你相信不相信,回家他就把這事宣揚出去,他會跟親戚朋友說:「人民廣場有個叫花子,我給了他一塊,他還找我五毛。」
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0 ]9 h. ^( `. P* \0 s7 p那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了,估計當時他就得跟你翻臉「什麼,你有沒有搞錯,你這還有最低消費?我問問你,你還是叫花子嗎?」0 J0 F/ _( A9 G+ Y
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回去,他也要為你宣傳:「今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有個性,我給他兩毛,他還不收,告訴我最低只收五毛。」
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這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加了,無形資產就增加了,現在這個年代,是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣,就不愁不來錢。
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  ]1 o( ?0 `3 p2 Uaquaforum.lovein.tw「真的?那我就試試」
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過了兩個星期,叫花李也沒有再來,宣忠心裡一直想知道策劃的效果,於是便來到人民廣場找叫花李。
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一進廣場,老遠就看到在廣場一角圍了一群人,擠進去一看,中間果真是叫花李。
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1 [" v8 {$ U2 G; A. l天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum在他面前,立著一個牌子,上書:著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢,找錢。
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人群中有位中年婦女說「嘿,我們家那位回來跟我一說,我還不相信,天底下還有這樣的叫花子,只收五毛,多了還不要,到這來一看,還真是,您看人家這個乞討,還真夠職業。」# z' o; M; H9 E, @: `8 v- \
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旁邊一個小伙子氣不過了,「我還不相信,有人會見錢不眼開。」說著,走上前去,拿出一張一百元的大票來,遞給叫花李:「看你挺辛苦的,別找了。」天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum1 G- v2 |- o3 F
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叫花李忙把他拉住,一邊數出一堆毛票來塞給他,一邊說:「謝謝大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,歡迎您下次再來。」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇, d/ C3 u' r5 ?7 d4 X4 Y! a0 S! C
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圍觀的人看到這場景,竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡,覺得很滿意,也沒和叫花李打招呼,便從人群中鑽了出來。8 {( |% k' R3 f+ ~! {& z& L
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過了兩三天,一個雨天,叫花李來了。「宣經理,多謝您的策劃,我現在的乞討事業蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出來空過來看你。」
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「老李,別客氣,主要還是你自身的素質好,你本身就長了一個適合乞討的臉,再加上經歷了這麼多風雨,滿臉都是滄桑,稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」aquaforum.lovein.tw( O, a, a  I/ y, @3 d* Y6 \

; ]5 P6 i. H' g* K4 E神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇「宣經理,你說也怪了,那幾個和我一同在人民廣場乞討的,長的比我慘,可他們一天卻要不來幾個錢。」aquaforum.lovein.tw. K1 D" O# l& z: i1 u8 `

. a5 y* r8 P3 f2 n9 ?天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum「這你就不懂了,麥當勞的老闆曾經說過,不要以為麥當勞是經營快餐的,其實麥當勞是經營房地產的,透過做餐飲,把一個個好地方,都給佔了。# n$ h5 B4 ]# n, P

. J% ^( f9 Z( X+ G) W: baquaforum.lovein.tw你也一樣,不要以為,你是經營乞討業的,你是經營娛樂業的。你在乞討的同時,給大家帶來新奇,帶來快樂。」9 P: S' C% U: n4 ?6 k' x$ p9 q

; @" S! A* h* h6 _5 p/ v1 s( D天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum「真的?沒想到我的工作這麼崇高。」
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/ P2 H7 _( O: @2 A5 B" N1 _9 |8 o天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum「你是趕上好時候了,要是二十年前,物質還十分缺乏,大家掙的錢只夠吃飯,你要錢即使就是要出花來,也沒人理你,可現在不同了,物質是豐富了,可人越來越精神空虛,總想尋求刺激,如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆,都要開車幾十公里去看看。大家給你錢,不是因為你值得同情,是因為你這個行為必較有趣。」1 r/ J* a0 ^# A$ B# c7 f  q
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叫花李聽得直點頭,「我有點明白了,您是說人吃飽了沒事,總想看個新鮮事,我要錢的方式比較奇特,所以就把大家吸引來了,」
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, Z7 I$ v  E. w& l/ H# [: D1 j& yaquaforum.lovein.tw「對」,宣忠見有人能聽明白,說得就更來勁了「現在是眼球經濟,注意力經濟,誰個性,誰有特色,誰能吸引大家的目光,誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum* m6 B5 G. [& q5 K% P

3 m% t- W9 A4 m+ N& n$ E) Z「好,我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」0 V* D) m! G+ a( ~6 c2 e
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又過了兩三天,宣忠正坐在辦公室裡,突然手機響了,看看號碼,是一個陌生號碼,宣忠按了一下接聽鍵,說「你好!」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊,我是叫花李啊」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇0 u( ^+ z* n7 {' V: O: t0 h6 z

# T( V- O" ^9 o! y4 Y「啊?!你都買上手機了。」
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「信息時代嘛,我找您有要緊事,一個小報的記者要採訪我,我該怎麼說呀?」
4 ]. W! s0 ~% {0 _. h  jaquaforum.lovein.tw神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇+ S8 S$ Z- m5 U- y
「這是一個好機會,一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事,一定要拔高自己,把自己的認識上升到一定高度。天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum# S' p  N4 T8 ?/ f5 c3 B

. X$ t* X1 m) m你可以這麼說,雖然我幹的只是低賤的乞討業,但也要堅守行業準則,既不能私抬物價哄騙消費者,又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」7 }! ~& z9 S& A" D* w9 ^# O
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過了幾天,宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道,題目是《一個具有職業道德的叫花子》,宣忠看完之後,心想,這個叫花李,現在已經出名了,我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他,老遠就看到廣場一角圍了很多人,比上回人更多了。宣忠走上前去,擠進去一看,雖然地上放的牌子還是叫花李,可人已經換了一個人。
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「叫花李呢?」宣忠問那人。
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! J& G# n/ O* r/ X: K- ?) l「你問我老闆啊?你去百貨大樓門口找他吧。」天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum* g2 ~9 j) h+ `9 l5 Z, z9 r

) p1 p- G0 l  I$ O& X% L; Paquaforum.lovein.tw「他去那兒幹嘛?」
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3 P8 J" B' O7 F2 b+ {. t「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的,在這看著老店。」
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