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[分享] 「叫花李」的行銷策略

「叫花李」的行銷策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年,正經的生意沒幾個,可竟來一些莫名其妙,甚至是啼笑皆非的業務。( X* d1 E! y( H. V+ b* g

* ~+ n2 y# g" d9 J天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum這不,剛一上班,一位衣冠不整,蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎?」天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum- L* s/ f/ p: U. Q0 X" {+ S6 @8 F1 w9 o
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「您是宣經理吧,我想請您幫我策劃策劃。」
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「您是做什麼的呢?」
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「說來慚愧,我以前也是個老闆,做生意賠了,房子也抵了,老婆也跑了,干老闆多年,除了有點脾氣,什麼本事也沒有,現在只好乞討為生,不過現在乞討這個行業,門檻太低,競爭太激烈,想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業績。」
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「你都混成叫花子了,還講究什麼業績。」
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「人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。」
# \" d1 B* }$ u& O- k) M, T" g天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforumaquaforum.lovein.tw2 e: E& [  W: K" y- G) |
「那好吧,就衝你這精神,我也接你這活了。」
. z% L7 ~# d0 w; _天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum
" v$ a+ b8 B* z那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費,等我掙了錢,我再給你,您看我現在應該怎麼辦?」
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, Q+ ^$ ^6 t' |' j5 T  _宣忠思考了一下「您看,您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓?」
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" s# a1 Q" `( E( \  {神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇「姓李。」aquaforum.lovein.tw" M4 r6 W. O! o! x
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「叫花李,你看這個名字還可以吧?」
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3 l  M: @/ y0 m2 B) |/ Z「不錯不錯,挺好聽。」
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「你有沒有固定經營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?」
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「有啊,我一般上午在人民廣場,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,順便撿撿破爛。我干乞討這個職業,雖然被人瞧不起,但也屬於自由職業者。」; g8 c& _5 O5 O0 e6 `% a* z) G

0 R: h* `' z$ w. V9 \/ n1 y「叫花李,我給你一個建議,你一定要走專業化道路,不要又乞討又撿破爛,你只有把你的乞討這個主業做大做強之後,才能多元化經營。況且,又幹這個,又幹那個,品牌不夠集中。」
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「是,是,我以前就是這樣搞死的。」5 w7 z9 I1 f' P
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「你呢,以後每天就在人民廣場守著,手裡拿個碗,碗裡先放上個塊八毛的,在你面前立個牌子,上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經有了自己的品牌。」: i+ M9 F5 ?/ P  k0 y8 ?8 c

  d3 Q( b$ e) U/ l; Y: [天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum宣忠喝了口水,接著說:「有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式與競爭者區別開來,你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性,有特色,就是和別人不同。aquaforum.lovein.tw2 j5 ^9 w3 t( {4 W2 |2 ?( S* M
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「以後不管什麼人給你錢,你只許收人家五毛。你還像過去一樣,面對熙熙攘攘的人流,拿個碗,伸向人群,嘴裡做著廣告:行行好吧!行行好吧!」6 \3 s+ E* a/ s9 l
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我估計大多數人連看你一眼都不看,躲著就過去了。你別洩氣,這是正常現象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
: `) J' `- O$ V0 T5 [% }記住了,我們只為一部分人服務,要找到我們的目標客戶群。天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum* X3 M5 u% m: ^" C& j/ j5 w- ~/ h2 ^
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我相信,肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的,這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人家說聲謝謝。
% o* S3 x* K  x" x' X0 Q如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫住,對人家說:「謝謝,我這裡只收五毛」然後,你再找給人家五毛錢。
2 S: |  Z) `/ N; x( h, c1 O神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇6 ^$ U( p/ ^4 A3 G# t8 T1 Q* n0 r
「如果人家給的不足五毛,比如兩毛,你也把人家叫住,對人家說:謝謝您的好意,我這裡最低消費就是五毛,這兩毛您還是拿回去吧。」& E5 _5 y6 Y+ G5 i8 ?

* |6 g- Z8 p5 S% I: k天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum叫花李有點不明白。
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* i, {- \4 d: Q: G( y% [「啊?!照你這個策劃,人家給一塊,找回五毛,人家給兩毛還不要,我豈不要的更少了?不行不行。」
( {7 W8 I' _: U( T" s天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum
% l1 w6 |# E. l5 F5 V# U1 i$ c「老李,不,叫花李,你聽我說,你要想在乞討業有所突破,你必須按我的話去做,剛開始是有點損失,但你和其他乞討的不同了。
$ {; U4 S# @7 V2 |! i神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇
  t7 j6 N; V3 I( w3 F9 l; W天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum你想想,當你找五毛錢給人的時候,那人是什麼感覺,估計那人手裡拿著那五毛錢,站在那得愣一會,「怎麼回事,要錢的還帶找錢的?」
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你相信不相信,回家他就把這事宣揚出去,他會跟親戚朋友說:「人民廣場有個叫花子,我給了他一塊,他還找我五毛。」天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum3 z  `  |6 s% _' W0 n
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了,估計當時他就得跟你翻臉「什麼,你有沒有搞錯,你這還有最低消費?我問問你,你還是叫花子嗎?」
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5 X- Y/ S( V' P# N! N. |7 _0 t. w0 eaquaforum.lovein.tw回去,他也要為你宣傳:「今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有個性,我給他兩毛,他還不收,告訴我最低只收五毛。」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇! f. H7 H$ k; d
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這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加了,無形資產就增加了,現在這個年代,是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣,就不愁不來錢。
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「真的?那我就試試」
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! }+ o' @7 @$ y; w; u過了兩個星期,叫花李也沒有再來,宣忠心裡一直想知道策劃的效果,於是便來到人民廣場找叫花李。1 p) S+ F& |1 C+ O3 q2 o
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一進廣場,老遠就看到在廣場一角圍了一群人,擠進去一看,中間果真是叫花李。
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在他面前,立著一個牌子,上書:著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢,找錢。
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人群中有位中年婦女說「嘿,我們家那位回來跟我一說,我還不相信,天底下還有這樣的叫花子,只收五毛,多了還不要,到這來一看,還真是,您看人家這個乞討,還真夠職業。」
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  v! X: M" k; T' f旁邊一個小伙子氣不過了,「我還不相信,有人會見錢不眼開。」說著,走上前去,拿出一張一百元的大票來,遞給叫花李:「看你挺辛苦的,別找了。」/ K9 W2 B8 I9 ^7 {1 ~

8 w/ O. }. v" N1 e* @6 S1 G$ t, V神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇, }7 p( v8 A9 N1 Y
叫花李忙把他拉住,一邊數出一堆毛票來塞給他,一邊說:「謝謝大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,歡迎您下次再來。」aquaforum.lovein.tw  Z% }0 F2 A8 o* {' c' d0 G; n4 a: k

1 H* w8 K. D0 u  u3 s, q' P神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇圍觀的人看到這場景,竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡,覺得很滿意,也沒和叫花李打招呼,便從人群中鑽了出來。
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1 v. I- m. o7 s: z, H過了兩三天,一個雨天,叫花李來了。「宣經理,多謝您的策劃,我現在的乞討事業蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出來空過來看你。」
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& j7 j% N' r2 K- X0 _- }「老李,別客氣,主要還是你自身的素質好,你本身就長了一個適合乞討的臉,再加上經歷了這麼多風雨,滿臉都是滄桑,稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
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/ ~' Y7 P, S3 C% I  ^( W, q# M天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum「宣經理,你說也怪了,那幾個和我一同在人民廣場乞討的,長的比我慘,可他們一天卻要不來幾個錢。」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇. u1 F# T/ G9 g4 P1 s7 R

6 F5 h; o4 M8 F8 o. q「這你就不懂了,麥當勞的老闆曾經說過,不要以為麥當勞是經營快餐的,其實麥當勞是經營房地產的,透過做餐飲,把一個個好地方,都給佔了。
. ~& ?: ~( I* @# ?& E5 _天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇1 b9 `  V3 A1 _
你也一樣,不要以為,你是經營乞討業的,你是經營娛樂業的。你在乞討的同時,給大家帶來新奇,帶來快樂。」aquaforum.lovein.tw2 o" \% k, m; B4 i6 e
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「真的?沒想到我的工作這麼崇高。」6 p+ A3 ~7 y  B* w
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「你是趕上好時候了,要是二十年前,物質還十分缺乏,大家掙的錢只夠吃飯,你要錢即使就是要出花來,也沒人理你,可現在不同了,物質是豐富了,可人越來越精神空虛,總想尋求刺激,如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆,都要開車幾十公里去看看。大家給你錢,不是因為你值得同情,是因為你這個行為必較有趣。」5 C5 {, T9 P% Y5 ?

: h4 d1 _/ c" J% p9 M天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum叫花李聽得直點頭,「我有點明白了,您是說人吃飽了沒事,總想看個新鮮事,我要錢的方式比較奇特,所以就把大家吸引來了,」# \, Z3 U- u) A7 X/ V* x' b- ?
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「對」,宣忠見有人能聽明白,說得就更來勁了「現在是眼球經濟,注意力經濟,誰個性,誰有特色,誰能吸引大家的目光,誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」- g" x6 U% O, u( B7 o0 k& |
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「好,我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」
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+ m& G' c% L. A, e$ N6 z& V天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum又過了兩三天,宣忠正坐在辦公室裡,突然手機響了,看看號碼,是一個陌生號碼,宣忠按了一下接聽鍵,說「你好!」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊,我是叫花李啊」天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum" j- A4 t3 g- ~. Z% f# R% Z
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「啊?!你都買上手機了。」
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「信息時代嘛,我找您有要緊事,一個小報的記者要採訪我,我該怎麼說呀?」2 C$ U# b- M1 l: q3 Z, \0 d

3 q4 A, m* R* m. {+ y「這是一個好機會,一定要抓住。」天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum1 Z5 O! ]& n$ z# d' x$ i8 N- L, X

! ^! o+ X+ {8 F+ ?. m: _宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事,一定要拔高自己,把自己的認識上升到一定高度。
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  H$ `* N5 A/ i) d9 r神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇你可以這麼說,雖然我幹的只是低賤的乞討業,但也要堅守行業準則,既不能私抬物價哄騙消費者,又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
* }% e9 j1 i, |* }- X( E神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum8 q% h5 S' w5 s5 h7 h5 l
過了幾天,宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道,題目是《一個具有職業道德的叫花子》,宣忠看完之後,心想,這個叫花李,現在已經出名了,我應該找他收點策劃費。& s0 L) h2 J% |+ i# A
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於是宣忠就來到人民廣場去找他,老遠就看到廣場一角圍了很多人,比上回人更多了。宣忠走上前去,擠進去一看,雖然地上放的牌子還是叫花李,可人已經換了一個人。. L& _% E: w, e* L9 i' ~4 q

  d7 p  ]- {/ v! j「叫花李呢?」宣忠問那人。
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「你問我老闆啊?你去百貨大樓門口找他吧。」
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「他去那兒幹嘛?」
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「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的,在這看著老店。」
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