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[分享] 「叫花李」的行銷策略

「叫花李」的行銷策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年,正經的生意沒幾個,可竟來一些莫名其妙,甚至是啼笑皆非的業務。
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這不,剛一上班,一位衣冠不整,蓬頭垢面的老哥就堵上門來。7 m2 [% m) x/ ^  q: O# R

* T/ T! N5 \2 J4 {9 ~  u. `天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum「您有什麼事嗎?」天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum, h0 N7 ?6 j+ z; j( M& c# z

0 U' w, S) D6 U神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇「您是宣經理吧,我想請您幫我策劃策劃。」* E0 ~  R% i! J- F9 x, ?" o

: F& Z8 n. a, n" `' q1 R, G「您是做什麼的呢?」
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2 d2 E" s3 N7 n" K. \「說來慚愧,我以前也是個老闆,做生意賠了,房子也抵了,老婆也跑了,干老闆多年,除了有點脾氣,什麼本事也沒有,現在只好乞討為生,不過現在乞討這個行業,門檻太低,競爭太激烈,想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業績。」
' h# f3 p' `3 Z) Q: u- O  \神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇& n) a  Q3 O9 {0 f' e% h
「你都混成叫花子了,還講究什麼業績。」
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「人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。」
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3 R# k: o2 v. g1 t神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇「那好吧,就衝你這精神,我也接你這活了。」
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那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費,等我掙了錢,我再給你,您看我現在應該怎麼辦?」aquaforum.lovein.tw* \1 H) E) o' o/ d! L

" i* ]/ E6 c4 Z/ s0 b! k, S/ C# A# X神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇宣忠思考了一下「您看,您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓?」
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「姓李。」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇' T# C. L  F6 u  V2 J

  q5 I0 ?4 a7 ~  w: F$ ?3 J" ^) U「叫花李,你看這個名字還可以吧?」
7 k1 P# w8 ]6 p& Daquaforum.lovein.tw神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇9 k6 r. G6 F" g" p
「不錯不錯,挺好聽。」
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. j. r' ^- E8 H: v  j* o0 d「你有沒有固定經營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?」
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「有啊,我一般上午在人民廣場,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,順便撿撿破爛。我干乞討這個職業,雖然被人瞧不起,但也屬於自由職業者。」
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/ Q4 h" G2 G3 N9 ^9 ?「叫花李,我給你一個建議,你一定要走專業化道路,不要又乞討又撿破爛,你只有把你的乞討這個主業做大做強之後,才能多元化經營。況且,又幹這個,又幹那個,品牌不夠集中。」aquaforum.lovein.tw- s8 ~+ W3 F3 Z" `  f  A8 ^

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「是,是,我以前就是這樣搞死的。」
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5 H) R& r+ J* o+ l「你呢,以後每天就在人民廣場守著,手裡拿個碗,碗裡先放上個塊八毛的,在你面前立個牌子,上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水,接著說:「有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式與競爭者區別開來,你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性,有特色,就是和別人不同。
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3 X. d/ m' @; a" K& B) X天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum「以後不管什麼人給你錢,你只許收人家五毛。你還像過去一樣,面對熙熙攘攘的人流,拿個碗,伸向人群,嘴裡做著廣告:行行好吧!行行好吧!」
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: h% Z  k' r" u神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇我估計大多數人連看你一眼都不看,躲著就過去了。你別洩氣,這是正常現象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。3 S! `/ T; R0 y* K: @
記住了,我們只為一部分人服務,要找到我們的目標客戶群。
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我相信,肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的,這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人家說聲謝謝。
& B2 F. h2 y& [# `: w' S如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫住,對人家說:「謝謝,我這裡只收五毛」然後,你再找給人家五毛錢。
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「如果人家給的不足五毛,比如兩毛,你也把人家叫住,對人家說:謝謝您的好意,我這裡最低消費就是五毛,這兩毛您還是拿回去吧。」天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum2 |& J/ E$ W; `: J: F. B
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叫花李有點不明白。$ I0 H6 P' d" i( Y) l5 W

, y" ~' k' |/ t4 C- N. k; L「啊?!照你這個策劃,人家給一塊,找回五毛,人家給兩毛還不要,我豈不要的更少了?不行不行。」* ]- b1 p* T0 a% T  j
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「老李,不,叫花李,你聽我說,你要想在乞討業有所突破,你必須按我的話去做,剛開始是有點損失,但你和其他乞討的不同了。
( i- t7 x# |! a天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇( I% z5 A. \0 G% d
你想想,當你找五毛錢給人的時候,那人是什麼感覺,估計那人手裡拿著那五毛錢,站在那得愣一會,「怎麼回事,要錢的還帶找錢的?」
" s& f3 L) Q0 n) i神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇  S; G' o# z* w$ v4 D
你相信不相信,回家他就把這事宣揚出去,他會跟親戚朋友說:「人民廣場有個叫花子,我給了他一塊,他還找我五毛。」
7 G. q: R* ^. n' @) t神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇aquaforum.lovein.tw  x% Q2 d( `9 w3 ^' G- X& E* \
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了,估計當時他就得跟你翻臉「什麼,你有沒有搞錯,你這還有最低消費?我問問你,你還是叫花子嗎?」天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum/ a* G9 x2 ~7 E: N0 Q- D
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回去,他也要為你宣傳:「今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有個性,我給他兩毛,他還不收,告訴我最低只收五毛。」
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, h" e& `& r. h6 h6 I! k: p# ]0 [這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加了,無形資產就增加了,現在這個年代,是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣,就不愁不來錢。( a! Z; K6 a+ A1 z  P/ [% h1 ?

5 y3 L1 ^& O' P9 L, X「真的?那我就試試」% ^8 ]4 U9 _" C  g
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過了兩個星期,叫花李也沒有再來,宣忠心裡一直想知道策劃的效果,於是便來到人民廣場找叫花李。神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇) S5 T+ m5 x  `3 `; u/ {5 X) I
天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum7 j4 t# l5 r  @0 R
一進廣場,老遠就看到在廣場一角圍了一群人,擠進去一看,中間果真是叫花李。神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇6 G/ _! l0 ?0 h' I$ `/ p

$ a% p, v9 M; b1 b天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum在他面前,立著一個牌子,上書:著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢,找錢。
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人群中有位中年婦女說「嘿,我們家那位回來跟我一說,我還不相信,天底下還有這樣的叫花子,只收五毛,多了還不要,到這來一看,還真是,您看人家這個乞討,還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了,「我還不相信,有人會見錢不眼開。」說著,走上前去,拿出一張一百元的大票來,遞給叫花李:「看你挺辛苦的,別找了。」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇# g# [6 y3 Z1 A+ U8 u' R

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叫花李忙把他拉住,一邊數出一堆毛票來塞給他,一邊說:「謝謝大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,歡迎您下次再來。」; {  K* ]( i. J5 y

1 V9 `8 N6 |/ Z' j& _# l圍觀的人看到這場景,竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡,覺得很滿意,也沒和叫花李打招呼,便從人群中鑽了出來。
' L# U& B, X% F! w- d  T' C天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum
) h0 K7 u. l4 |9 c# m+ R0 i過了兩三天,一個雨天,叫花李來了。「宣經理,多謝您的策劃,我現在的乞討事業蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出來空過來看你。」
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; h( F# J+ N1 Q7 s: c( p+ {: p: ]神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇「老李,別客氣,主要還是你自身的素質好,你本身就長了一個適合乞討的臉,再加上經歷了這麼多風雨,滿臉都是滄桑,稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」. e, A* @1 O6 z# F% y( C1 h
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「宣經理,你說也怪了,那幾個和我一同在人民廣場乞討的,長的比我慘,可他們一天卻要不來幾個錢。」
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: T; n8 _. \- e! }' m9 xaquaforum.lovein.tw「這你就不懂了,麥當勞的老闆曾經說過,不要以為麥當勞是經營快餐的,其實麥當勞是經營房地產的,透過做餐飲,把一個個好地方,都給佔了。
: `2 r. `' @+ l) D( f8 D" K天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum
8 z: ?- a! _' c( ]6 E天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum你也一樣,不要以為,你是經營乞討業的,你是經營娛樂業的。你在乞討的同時,給大家帶來新奇,帶來快樂。」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇2 {0 f  K: |) h# b0 t$ \6 K

( Z6 i$ i4 O+ G0 u神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇「真的?沒想到我的工作這麼崇高。」
: q# D# I9 [% [6 {1 O! h神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇
/ _6 x" D5 [8 r2 G  aaquaforum.lovein.tw「你是趕上好時候了,要是二十年前,物質還十分缺乏,大家掙的錢只夠吃飯,你要錢即使就是要出花來,也沒人理你,可現在不同了,物質是豐富了,可人越來越精神空虛,總想尋求刺激,如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆,都要開車幾十公里去看看。大家給你錢,不是因為你值得同情,是因為你這個行為必較有趣。」
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0 f) o" q3 [8 \5 k# P神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇叫花李聽得直點頭,「我有點明白了,您是說人吃飽了沒事,總想看個新鮮事,我要錢的方式比較奇特,所以就把大家吸引來了,」天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum8 I/ x. D. x4 p7 q* W, ?
神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇  Z: h, Q$ X/ u) \4 j
「對」,宣忠見有人能聽明白,說得就更來勁了「現在是眼球經濟,注意力經濟,誰個性,誰有特色,誰能吸引大家的目光,誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
4 V; m8 u/ b: |" }神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇
+ N/ @# _9 z, X% F* V+ e8 n" waquaforum.lovein.tw「好,我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」aquaforum.lovein.tw( U. i, ~. t) s5 i, i

' z1 f, g6 i  A3 }又過了兩三天,宣忠正坐在辦公室裡,突然手機響了,看看號碼,是一個陌生號碼,宣忠按了一下接聽鍵,說「你好!」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊,我是叫花李啊」aquaforum.lovein.tw, V. t9 [% d" S

4 T" x* t( ?- i& ~「啊?!你都買上手機了。」
# W5 G. Z$ J5 h$ U: I$ L0 j* f1 x神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇9 @4 O' o7 I$ Y1 g4 O
「信息時代嘛,我找您有要緊事,一個小報的記者要採訪我,我該怎麼說呀?」
" S3 s0 ?9 O, e7 k- O天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum
9 z8 h& m6 Q5 H" l( N9 x8 O& b, N「這是一個好機會,一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事,一定要拔高自己,把自己的認識上升到一定高度。天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum. m9 w, g' U% i1 Y$ R7 T  |

/ ?" U1 M0 F. H  |8 q天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum你可以這麼說,雖然我幹的只是低賤的乞討業,但也要堅守行業準則,既不能私抬物價哄騙消費者,又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」aquaforum.lovein.tw* n* R7 L/ X7 y  J1 p1 b/ b
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過了幾天,宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道,題目是《一個具有職業道德的叫花子》,宣忠看完之後,心想,這個叫花李,現在已經出名了,我應該找他收點策劃費。
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, a0 i2 _' ~0 h" c- u% r6 p: H於是宣忠就來到人民廣場去找他,老遠就看到廣場一角圍了很多人,比上回人更多了。宣忠走上前去,擠進去一看,雖然地上放的牌子還是叫花李,可人已經換了一個人。# k* u* {8 p" g; A. H1 c: ^  m
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「叫花李呢?」宣忠問那人。6 y# j" e' P, Z8 }" X( i1 Q; W, b

* R$ S- L, s7 T5 o' C「你問我老闆啊?你去百貨大樓門口找他吧。」; Y, w: u9 [8 x" x! |
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「他去那兒幹嘛?」' {7 G9 O9 f9 p7 ~/ }2 I% B

5 e) ~( i5 ?0 i+ \* y  f「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的,在這看著老店。」  @3 m, V3 d! \# H3 K' X* Z
宣忠…

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