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[分享] 「叫花李」的行銷策略

「叫花李」的行銷策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年,正經的生意沒幾個,可竟來一些莫名其妙,甚至是啼笑皆非的業務。
- c; f8 q1 d, |9 y' U0 J神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum. U" s8 c% }3 D1 g8 G" ^
這不,剛一上班,一位衣冠不整,蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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% _& S. ^6 G# }  W8 Z7 C! Haquaforum.lovein.tw「您有什麼事嗎?」
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「您是做什麼的呢?」& f2 t! P5 h, `4 }( Y3 N

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「你都混成叫花子了,還講究什麼業績。」
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「人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇# Q+ S" J$ }4 z4 P6 f% _$ m

$ h/ a# y1 W3 l) R4 [# Oaquaforum.lovein.tw「那好吧,就衝你這精神,我也接你這活了。」
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1 F  t& V& Z/ E  m/ l+ c那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費,等我掙了錢,我再給你,您看我現在應該怎麼辦?」. i6 q( c6 u* j1 K+ K! M5 z9 ~

9 W( Q! R- t1 Y: A宣忠思考了一下「您看,您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓?」( `, W) i3 }/ p

' n; ~6 k5 P$ L/ D/ |7 x「姓李。」7 c7 r" N& l) {, J

# g0 g' W" m" M「叫花李,你看這個名字還可以吧?」
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「不錯不錯,挺好聽。」$ }0 K8 T! A3 r6 ]  |3 Y& ]  L
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「你有沒有固定經營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?」
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1 f* k4 _6 J+ t5 O3 n( r天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum「有啊,我一般上午在人民廣場,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,順便撿撿破爛。我干乞討這個職業,雖然被人瞧不起,但也屬於自由職業者。」5 r+ I+ h6 ^: ]  V

6 f* X3 G; G# o5 z& h7 baquaforum.lovein.tw「叫花李,我給你一個建議,你一定要走專業化道路,不要又乞討又撿破爛,你只有把你的乞討這個主業做大做強之後,才能多元化經營。況且,又幹這個,又幹那個,品牌不夠集中。」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇$ l: ?, G5 N! o/ \# S* n
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「是,是,我以前就是這樣搞死的。」
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「你呢,以後每天就在人民廣場守著,手裡拿個碗,碗裡先放上個塊八毛的,在你面前立個牌子,上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水,接著說:「有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式與競爭者區別開來,你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性,有特色,就是和別人不同。* N4 T6 Z6 G' y, a3 i- n4 A. e

1 M, G5 F% p5 }4 p「以後不管什麼人給你錢,你只許收人家五毛。你還像過去一樣,面對熙熙攘攘的人流,拿個碗,伸向人群,嘴裡做著廣告:行行好吧!行行好吧!」
, [  F) r( L& U' S+ y1 v4 ]3 \神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇0 O1 h# x2 l$ S# I4 _( J6 W
我估計大多數人連看你一眼都不看,躲著就過去了。你別洩氣,這是正常現象,不要奢望把所有的人都變成你的客戶。天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum/ Z5 S6 w0 E/ J2 w6 o
記住了,我們只為一部分人服務,要找到我們的目標客戶群。神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇7 Y7 J* }) }8 ]6 }- G
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我相信,肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的,這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人家說聲謝謝。
  K  P- _1 ]- ^+ |& Caquaforum.lovein.tw如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫住,對人家說:「謝謝,我這裡只收五毛」然後,你再找給人家五毛錢。aquaforum.lovein.tw  g  ]- N1 z% d  R, j
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「如果人家給的不足五毛,比如兩毛,你也把人家叫住,對人家說:謝謝您的好意,我這裡最低消費就是五毛,這兩毛您還是拿回去吧。」aquaforum.lovein.tw) ^  G- H* z5 x1 [0 i
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叫花李有點不明白。) J' ]5 Q" Y  i/ k6 o$ B
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「啊?!照你這個策劃,人家給一塊,找回五毛,人家給兩毛還不要,我豈不要的更少了?不行不行。」
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「老李,不,叫花李,你聽我說,你要想在乞討業有所突破,你必須按我的話去做,剛開始是有點損失,但你和其他乞討的不同了。
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" Y0 W3 z5 o1 Z# A" [4 H你想想,當你找五毛錢給人的時候,那人是什麼感覺,估計那人手裡拿著那五毛錢,站在那得愣一會,「怎麼回事,要錢的還帶找錢的?」' k( L4 d  r# {

* G8 J0 d; u. [你相信不相信,回家他就把這事宣揚出去,他會跟親戚朋友說:「人民廣場有個叫花子,我給了他一塊,他還找我五毛。」
8 F* _; X4 U! L1 b神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇
- z9 U4 J# d  z0 c那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了,估計當時他就得跟你翻臉「什麼,你有沒有搞錯,你這還有最低消費?我問問你,你還是叫花子嗎?」- }7 F7 `! I- A- I$ o
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回去,他也要為你宣傳:「今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有個性,我給他兩毛,他還不收,告訴我最低只收五毛。」aquaforum.lovein.tw5 Y) }' k+ x/ l

9 a$ E' j. U0 Vaquaforum.lovein.tw這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加了,無形資產就增加了,現在這個年代,是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣,就不愁不來錢。8 h! x9 }4 }+ t( w5 ^* v# e3 n3 B
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「真的?那我就試試」( n+ ^0 [' S! \" T

1 x2 A6 [4 [; I' [過了兩個星期,叫花李也沒有再來,宣忠心裡一直想知道策劃的效果,於是便來到人民廣場找叫花李。
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一進廣場,老遠就看到在廣場一角圍了一群人,擠進去一看,中間果真是叫花李。
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& d2 Y0 X& O! X! j7 s/ X* k  ?) O神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇
; e4 x# A/ Y$ \" V1 h. c8 X4 b天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum人群中有位中年婦女說「嘿,我們家那位回來跟我一說,我還不相信,天底下還有這樣的叫花子,只收五毛,多了還不要,到這來一看,還真是,您看人家這個乞討,還真夠職業。」
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: ^1 ~2 N0 {% S% Z1 m5 @; g天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum旁邊一個小伙子氣不過了,「我還不相信,有人會見錢不眼開。」說著,走上前去,拿出一張一百元的大票來,遞給叫花李:「看你挺辛苦的,別找了。」
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7 H7 s, V- A" D+ q: d神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇叫花李忙把他拉住,一邊數出一堆毛票來塞給他,一邊說:「謝謝大哥的好意,您也不容易,我就收您五毛,多了不收,歡迎您下次再來。」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇0 M' o3 g: i) w* [- Y
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圍觀的人看到這場景,竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡,覺得很滿意,也沒和叫花李打招呼,便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天,一個雨天,叫花李來了。「宣經理,多謝您的策劃,我現在的乞討事業蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出來空過來看你。」: u; f& J6 `+ r) [# H, V+ X

" b5 j' n6 [+ ^「老李,別客氣,主要還是你自身的素質好,你本身就長了一個適合乞討的臉,再加上經歷了這麼多風雨,滿臉都是滄桑,稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」aquaforum.lovein.tw5 {1 Y1 @% V( `

8 M+ q' S$ B: r. J  l, k+ V; R/ d「宣經理,你說也怪了,那幾個和我一同在人民廣場乞討的,長的比我慘,可他們一天卻要不來幾個錢。」
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「這你就不懂了,麥當勞的老闆曾經說過,不要以為麥當勞是經營快餐的,其實麥當勞是經營房地產的,透過做餐飲,把一個個好地方,都給佔了。天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum" S9 j/ n+ ~, }+ z5 |

; g6 C9 h. y" e, t  u8 r$ ^& [7 }天使&圓盤 夢想家 水族論壇 Angelfish & Discus Aquaforum你也一樣,不要以為,你是經營乞討業的,你是經營娛樂業的。你在乞討的同時,給大家帶來新奇,帶來快樂。」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇- q) _$ |4 a, n, s
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「真的?沒想到我的工作這麼崇高。」3 Z5 N2 X6 @' ~. i: N. C& K2 Y3 D

1 P5 l' ?4 a- b8 Y  V% O「你是趕上好時候了,要是二十年前,物質還十分缺乏,大家掙的錢只夠吃飯,你要錢即使就是要出花來,也沒人理你,可現在不同了,物質是豐富了,可人越來越精神空虛,總想尋求刺激,如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆,都要開車幾十公里去看看。大家給你錢,不是因為你值得同情,是因為你這個行為必較有趣。」
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叫花李聽得直點頭,「我有點明白了,您是說人吃飽了沒事,總想看個新鮮事,我要錢的方式比較奇特,所以就把大家吸引來了,」aquaforum.lovein.tw$ S# i- S- z+ L
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「對」,宣忠見有人能聽明白,說得就更來勁了「現在是眼球經濟,注意力經濟,誰個性,誰有特色,誰能吸引大家的目光,誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」7 r! D3 W1 g0 z' H2 ~

7 a3 ^2 a% m; d0 N* y+ I; o( `「好,我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」aquaforum.lovein.tw5 u  ^3 q: n. L. }! F2 h' w4 x

$ c- }/ H, q5 g/ L& L, a又過了兩三天,宣忠正坐在辦公室裡,突然手機響了,看看號碼,是一個陌生號碼,宣忠按了一下接聽鍵,說「你好!」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊,我是叫花李啊」
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「啊?!你都買上手機了。」
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「信息時代嘛,我找您有要緊事,一個小報的記者要採訪我,我該怎麼說呀?」
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: ^; @0 v" o2 J* n0 z3 w. W「這是一個好機會,一定要抓住。」
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& d8 `0 d0 e% ~aquaforum.lovein.tw宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事,一定要拔高自己,把自己的認識上升到一定高度。神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇, i$ o' k! S. \# ~# `& p( c9 R
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你可以這麼說,雖然我幹的只是低賤的乞討業,但也要堅守行業準則,既不能私抬物價哄騙消費者,又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇) L4 p" H! q4 J  i& _+ n+ Z7 Q
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過了幾天,宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道,題目是《一個具有職業道德的叫花子》,宣忠看完之後,心想,這個叫花李,現在已經出名了,我應該找他收點策劃費。: W: c) A" t( z- W
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於是宣忠就來到人民廣場去找他,老遠就看到廣場一角圍了很多人,比上回人更多了。宣忠走上前去,擠進去一看,雖然地上放的牌子還是叫花李,可人已經換了一個人。神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇/ k& S- C3 r$ T/ I6 ^4 j

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$ R9 d$ c; G& e1 t; \4 m1 T「你問我老闆啊?你去百貨大樓門口找他吧。」神仙魚,七彩神仙,短鯛,花羅漢(彩鯛),非洲三湖慈鯛,龍魚,魟魚,燈魚,螺蝦蟹,鼠魚,異形,鯨鴨鐵甲.鱂魚,鯉金魚,迷鰓魚,孔雀魚,娃娃狗頭,台灣原生魚類,水草植栽,海水生物,兩棲爬蟲,水質疾病討論,水族交流買賣,水族寵物論壇1 `# F4 @" h* E5 U1 S+ y! \! z

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「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的,在這看著老店。」aquaforum.lovein.tw/ _( v! [) m8 S- s( u
宣忠…

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